Ми знаємо, що вироби ручної роботи апріорі не можуть коштувати дешево. Але слова «дешево » і «дорого». Як оцінити свою роботу, визначити її реальну вартість? З цією проблемою стикаються багато умільці.
Для того, щоб назвати суму покупцеві, потрібно вміти обраховувати реальну вартість виробу. Тут без самокритики не обійтися. Але й занижувати свої таланти теж не правильно. Якщо у вас не виходить поглянути з боку на свою роботу і адекватно її оцінити, можна попросити це зробити своїх знайомих і друзів. Спиратися на ціни в Інтернеті не завжди правильно - майстри нерідко завищують реальну вартість. Ми повинні розуміти, що виставити захмарну вартість і продати по ній - це дві великі різниці. У будь-якому випадку якість і оригінальність - не мають ціни.
Знайти «золоту середину» ціни непросто. Якщо вартість роботи занадто низька - у покупця може виникнути підозра, що з роботою щось не так (низька якість матеріалів). Занадто висока ціна - теж відлякує людей, і навіть викликає обурення!
Якщо ви тільки починаєте займатися виготовлення продукції ручної роботи, підганяти вартість своїх робіт під вартість аналогічних виробів інших майстрів не варто. Ви повинні адекватно оцінювати рівень свого професіоналізму, вчитися робити якісні речі можна по кілька років, і весь цей час вони ще можуть мати якісь огріхи. Поступово, коли ви будете «набивати руку», вартість пропорційно можете підвищуватись.
Звичайно, ви повинні чітко фіксувати вартість витрачених матеріалів, ціну за їх доставку та інші витрати (розмови по телефону, пов'язані зі спілкуванням з покупцями, транспортні витрати, реклама).
Складніше оцінити свою працю. Припустимо, ви можете робити якусь роботу тиждень. Але це зовсім не говоритиме про те, що це немислимий шедевр! Можливо, ви просто вчилися, а досвідченому майстру буде достатньо двох днів на виготовлення подібного виробу.
Є майстри, які «беруть кількістю» - не сильно обтяжують себе оригінальністю, вироби роблять швидко і продають за копійки. Таке собі «штампування» ручної роботи. А можна вкласти всю душу, відпрацювати дуже якісно і витратити на виготовлення ексклюзиву кілька місяців. Звичайно, за таку роботу можна отримати високу винагороду.
Вартість дуже залежить від ринку збуту. У великих містах рівень життя набагато вищий і люди готові платити великі суми за ексклюзив. У невеликих містах покупці економлять, і зможуть купити ваші роботи за нижчою ціною.
Як саме виготовляти роботу, і яку суму просити - вирішувати вам. На кожен товар знайдеться свій покупець. Але ваш товар обов'язково повинен бути якісним. ЦЕ ЗАКОН.
